Lucid heeft Munsterhuis Autobedrijven aangesteld als haar eerste dealer in Nederland. Het Twentse dealerbedrijf gaat vanuit Hengelo de modellen van het Amerikaanse elektrische automerk verkopen en onderhouden.
Munsterhuis wordt in Hengelo een speciaal verkooppunt voor Lucid. Op deze locatie gaan namelijk niet alleen auto’s van het jonge Amerikaanse merk verkocht worden (te weten de Air sedan en de Gravity SUV), maar zullen ook servicewerkzaamheden plaatsvinden. Er zijn plannen om in de toekomst het gamma uit te breiden met goedkopere modellen. Hengelo is niet de meest centraal gelegen plaats in Nederland, maar Lucid heeft in Hilversum al een eigen Service Center en showroom.
“Onze samenwerking met Munsterhuis betekent opnieuw een mijlpaal voor de Europese expansie van Lucid”, zegt Lawrence Hamilton, president Europe bij Lucid. “Nederland is een belangrijke markt met een grote vraag naar innovatieve en duurzame mobiliteit. Dankzij de jarenlange reputatie van Munsterhuis is dit bedrijf een ideale partner om meer Nederlandse klanten kennis te laten maken met het merk Lucid en ons gamma”.
Directeur Jochen Munsterhuis noemt de komst van Lucid een nieuwe stap voor het Twense familiebedrijf. “De komst van Lucid betekent een spannend nieuw hoofdstuk voor Munsterhuis. De toonaangevende technologie, de uitmuntende efficiëntie en de compromisloze benadering van luxe maken Lucid tot een perfecte aanvulling op ons portfolio. We zijn er trots op dat Lucid nu deel uitmaakt van ons bedrijf en kijken ernaar uit om onze eerste Lucid-klanten te verwelkomen”. Voor Lucid past de samenwerking in de verdere uitbreiding van het Europese distributienetwerk. Het merk kiest daarbij voor een hybride retail strategie, waarbij eigen vestigingen worden gecombineerd met lokale dealerpartners. Afgelopen maart kondigde Lucid aan in Duitsland in zee te zullen gaan met de in Baden-Baden gevestigde retailer Wackenhut.
Dat Lucid niet al haar kaarten inzet op eigen studio’s en servicecentra, heeft ook een financiële reden. Het automerk zit sinds de oprichting in de rode cijfers en daar beginnen de aandeelhouders de kriebels van te krijgen. Een indirect verkoopmodel met zelfstandige dealers vergt veel minder investeringen en maakt het mogelijk om sneller een netwerk op te bouwen. Lucid spreekt zelf over meer dan een halvering van het benodigde startkapitaal en een potentiële tijdwinst van maximaal 1 jaar. Eerder dit jaar identificeerde het bedrijf voor 1,4 miljard dollar aan mogelijke kasstroomverbeteringen die dit jaar kunnen worden uitgevoerd. Doel is om het kapitaalbeslag te verminderen. Een bestaand autobedrijf inschakelen voor regionale verkoop en service past bij die aanpak.
De Lucid Air haalt tot 960 kilometer op een volle accu en bevindt zich daarmee, maar ook met zijn prijs, aan de bovenkant van de markt. Dit model wordt sinds eind 2022 in Hilversum via de eigen Studio verkocht. In het pand van ruim 2.200 vierkante meter zit ook een Service Center voor onderhoud. Die eigen vestiging blijft bestaan. Wanneer het verkooppunt van Munsterhuis officieel wordt geopend, is nog niet bekend. Ook is nog niet bekendgemaakt of vanaf de eerste dag alle soorten reparaties en garantiewerk in Hengelo kunnen worden uitgevoerd.
De prijzen van de Lucid Air beginnen in Nederland bij 88.900 euro. De in de vorige alinea genoemde actieradius heeft betrekking op de Grand Touring uitvoering. Munsterhuis gaat ook het SUV model van Lucid, de Gravity, aanbieden. van die elektrische auto beginnen de prijzen bij 97.900 euro. De actieradius is met 739 kilometer een stuk minder groot, maar daar staat een ruimer en praktischer interieur met maximaal 7 zitplaatsen tegenover.
Dat Munsterhuis naast verkoopadviseurs ook service gaat leveren, is misschien nog wel belangrijker dan de extra showroom. Lucid stelde begin augustus namelijk dat haar klantenservice beter en sneller moet. Ook de beschikbaarheid van onderdelen is een verbeterpunt. Het bedrijf wil de wachttijden voor onderhoud dit jaar met een derde terugbrengen.
Lucid hoopt op deze manier haar verkopen in Nederland te kunnen opvoeren. In de eerste 7 maanden van dit jaar werden 32 auto’s op kenteken gezet. Vorig jaar waren dat er in dezelfde periode 33 stuks. Samenwerking met externe dealers als Munsterhuis lijkt dus broodnodig te zijn om de verkopen naar een hoger plan te tillen.