De private leasemarkt bevindt zich nu echt in een hogere versnelling, zo blijkt uit nieuw onderzoek van GfK. Twee op de drie volwassenen weet inmiddels wat privé lease inhoudt. Ook de ‘gebruiksintentie’ is gestegen. Toch is er nog een lange weg te gaan, aldus de onderzoekers.
Het onderzoek Multi Client Private Lease 2017, waarover Automobiel Management bericht, is afgelopen augustus uitgevoerd. De resultaten worden eind deze maand gepresenteerd, maar Jeroen Barten van GfK licht al een tipje van de sluier op. Zo is de bekendheid van private lease gestegen naar van 48 procent in 2015 naar 67 procent in 2017. Twee op de drie volwassen Nederlanders weten dus wat privélease inhoudt. “Daarbovenop zien we dat de gebruiksintentie in een jaar verdubbeld is van 4 procent naar 8 procent. Deze mensen geven aan dat ze in de komende jaren waarschijnlijk of zeker gebruik gaan maken van private lease. Geen slechte vooruitzichten dus voor de privé leasemarkt”, aldus de onderzoekers.
De ervaring leert echter wel dat het omzetten van gebruiksintentie naar daadwerkelijk gebruik de nodige inspanningen vergt. Die 8 procent geeft wel concrete koopsignalen af, maar dan nog moet je hen op de juiste manier benaderen en met het juist aanbod. Persoonlijk contact blijft bijvoorbeeld erg belangrijk in het oriëntatieproces. Zeker zodra je dichter bij het aankoopmoment komt wordt persoonlijk contact steeds belangrijker.
Daarnaast hebben consumenten geen idee wat ze betalen voor hun mobiliteit, tegelijkertijd hebben velen (61 procent van de respondenten) wel het gevoel dat private lease (veel) duurder is. “Hier ligt nog de nodige ruimte om duidelijk te maken welke kosten allemaal inbegrepen zijn in het privé leasecontract, en dus mogelijk vergeten worden bij de inschatting van de huidige mobiliteitskosten”.