De Chinese autofabrikanten BYD en MG richten zich op een hoge omloopsnelheid, grote verkoopvolumes en lage prijzen. Financiële prikkels moeten de scepsis bij de consument wegnemen en de verkoop stimuleren. De strijd om particuliere kopers wordt merkbaar heviger.
Chinese autofabrikanten willen de Europese automarkt veroveren. Met name particuliere autorijders zijn als klant interessant voor BYD en MG. Dit betekent dat een relatief groot dealernetwerk noodzakelijk is. Bij een focus op de zakelijke markt zou een kleiner aantal showroomvestigingen volstaan.
BYD wil het aantal verkooppartners tegen het einde van het jaar bijna verdubbelen. MG geeft aan dat het van plan is om eveneens fors. Beide opereren op dit vlak vanuit de gedachte “hoe meer dealers, des te groter de relevantie voor de Nederlandse automarkt. Er bestaat zoiets als een kritische massa bij de omvang van het netwerk aan showrooms. Dat punt hebben BYD en MG nog lang niet bereikt.
De Chinese fabrikanten richten zich dus met name op particuliere klanten. Het doel van BYD en MG voor dit jaar: geen enkele potentiële klant hoeft meer dan 20 minuten te reizen naar de dichtstbijzijnde dealer. “Chinese fabrikanten hebben een bijzonder potentieel op de markt voor particuliere kopers. Dit segment is groot naar internationale maatstaven, maar ook zeer concurrerend” aldus Matthias Schmidt van het gelijknamige analyse- en adviesbureau.
Om zo’n dicht dealernetwerk op te bouwen, lokken BYD en MG potentiële dealers met financiële prikkels en voordelen. BYD stelt dat een investering van slechts 40.000 euro nodig is om een showroom visueel aan te passen aan de specificaties van de fabrikant. MG-dealers die hun bedrijf presenteren in de huisstijl van de autofabrikant kunnen een bonus van het Chinezen verwachten. De hoogte van deze bonus is afhankelijk van de verkoop: hoe meer auto’s er worden verkocht, hoe hoger de financiële prikkel.
BYD streeft ernaar de verkoop te verdubbelen en is daarmee ambitieuzer dan MG, dat de voorkeurs geeft aan een meer geleidelijke groei. Beide merken leggen de nadruk op een klantvriendelijke service.