Volkswagen stopt met het agentuurmodel voor elektrische auto’s voor particuliere klanten in heel Europa. Dat heeft Martin Sander, de CEO van het automerk, in een interview laten weten. Volkswagen laat de markt voor elektrische auto’s in Europa weer volledig over aan zijn dealers.
Na intensieve gesprekken met haar dealers keert Volkswagen gefaseerd terug naar het traditionele verkoopmodel voor elektrische voertuigen. In Duitsland liet de fabrikant uit Wolfsburg het agentuurmodel vorig jaar al varen.
Volkswagen voerde ruim 5 jaar geleden het agentuurmodel voor elektrische auto’s in. Het merk werd daartoe geïnspireerd door Tesla dat ook op die manier direct zaken doet met zijn klanten. Volkswagen kon daarmee zelf de uiteindelijke verkoopprijzen bepalen, maar nam ook het financiële risico voor eigen rekening. Dealers werden tussenpersonen en ontvingen een lagere vergoeding voor hun werkzaamheden. Daarmee werd de winstmarge van hun businessmodel onder druk gezet, logischerwijs met gemor tot gevolg.
Sander bevestigt nu de terugtrekkende beweging: “Wij vertrouwen op de ondernemerskracht van onze dealers. Dat kan door geen enkel model worden vervangen. Daarom hebben wij besloten om een einde te maken aan het agentuurmodel voor de verkoop van elektrische auto’s in Europa”.
Het agentuurmodel blijft alleen nog bestaan voor wagenparkbeheerders die klant zijn bij Volkswagen. Het heeft zich in dat deel van de markt “jarenlang bewezen”, aldus Sander.