Lucid Motors gooit het over een andere boeg in Europa. De Amerikaanse fabrikant van premium elektrische auto’s neemt afscheid van het ‘Tesla-model’ waarbij alles in eigen beheer wordt gehouden. Vanaf deze maand wordt de verkoop deels uitbesteed.
Lucid start namelijk met een hybride verkoopstrategie, waarbij er voor het eerst wordt samengewerkt met een externe dealergroep. De primeur is voor Duitsland, maar later volgen andere markten op het oude continent. Het deels uitbesteden van de verkoop betekent een belangrijke koerswijziging voor Lucid.
Tot nu toe was de autofabrikant in Europa werkzaam volgens een direct-to-consumer model met zogeheten Lucid Studios. Daarnaast zijn er verschillende Lucid Service Centers en Mobile Service Hubs voor onderhoud en reparatie.
In de nieuwe opzet blijft Lucid verantwoordelijk voor de merkpositionering en de prijsstructuur. Het Duitse dealerbedrijf Wackenhut gaat vanaf 30 maart de auto’s van het Amerikaanse merk verkopen en onderhouden. Dat gebeurt in eerste instantie in de 11 vestigingen in Baden-Württemberg. Stuttgart volgt deze zomer.
Hoewel de nieuwe verkoopstrategie zich nu concentreert op Duitsland (één van Lucid’s belangrijkste markten), is de verwachting dat andere Europese landen, waaronder Nederland, zullen volgen om de groei te versnellen. In investeerderspresentaties heeft Lucid al laten doorschemeren met meer dan 10 andere dealergroepen in gesprek te zijn.